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酷游九州贺东东谈企业“战疫” 工业互联网渠道助力中小企业复工

发布时间：2021-07-03 10:11:05 来源：酷游ku游官网 作者：九洲酷游体育

　　树根互联联合创始人、CEO贺东东先生应邀参加了我国信息通讯研究院、工业和信息化部人才交流中心、我国互联网协会、工业互联网工业联盟、5G运用工业方阵以“‘智能+’学院”为根底，主张的 助力企业复工复产、加速推进企业数字化转型晋级， “同呼吸、共命运、众志成城，战疫情”公益直播活动，以及《中外办理》关于企业“战疫”复工进行时的高端访谈活动。

　　在此次抗击疫情中，工业互联网对助力政府决议计划及企业复工担任着重要要人物，亦为制作业未来立异开展带来启示。树根互联作为工业互联网“独角兽”企业紧迫调集应急配备智能办理渠道，活跃为政府进步应急处置功率，并协助制作企业复工复产供给助力，贺东东先生从实践事例动身， 叙述了 后疫情时期，工业互联网渠道赋能与未来工业范式改动，并经过访谈，为中小企业转型晋级答疑解惑。

　　传统信息化改造门槛特别高，由于它的软件是专门卖给你，专门为你做施行做装备，你要自己去运维，所以在传统信息化这个视点来讲本钱是十分高的。 我想这也是为什么在两化交融的阶段咱们许多的中小企业信息化感觉是用不起。

　　工业互联网这个形式，是为了结构化下降信息化改造本钱，比方说咱们现在首要的运用，比方说设备的衔接和后商场办理，咱们小的单子才几万块钱，而这个价格是制作企业乐意去测验的，依据工业互联网的新形式，也是可以接受的，经过几台设备，十几台设备的测验和运用，发现它有价值有用，再去上量再去添加，这是工业互联网的优势。这也是也是咱们考虑到中小制作企业信息化改造门槛能做的一件作业，是咱们树根互联致力于为中小企业服务的一个商业形式的表现。

　　依据工业互联网渠道做的一些SaaS化运用，可所以十分廉价、门槛十分低，企业可进可退，觉得用得欠好不必了，不交钱，觉得用得好可以商议。

　　现在的工业互联网这个马甲谁都在穿，有些时分单纯从运用这个视点来讲很难分清楚它跟传统的系统集成有什么区别，后的运用界面或许差不多，其实它的底层技能和底层的形式彻底纷歧样的。

　　私有化的布置，由于要自己 建服务中心，要做运维，它是为你独自去做布置，本钱必定会比这个公有云要高，将来再晋级再扩展都会碰到问题，可是有些企业运用对信息安全的惊骇，推自己的私有化的计划。

　　公有云、私有云其实要看状况来的，真实依据公有云的SaaS化的形式，我方才讲过了它实质上终必定会下降结构化本钱，这本钱的下降会共享给咱们的客户咱们都来共享。有点像消费互联网，曩昔的消费互联网都是一个个大的百货公司，那时分的信息化，比方上海一百货公司，华联百货公司咱们自己做内部信息化，把我这家企业的内部功率做得高一点，可是对不住你买东西还要到我这儿来。

　　消费互联网处理用公有云方法其实是说把社会的资源可以供给起来，把整个工业的功率进步起来，后无论是顾客仍是商家都能享遭到结构化本钱下降的优点，所以我觉得工业互联网的公有云形式真实实质在这个当地，所以在这一点上的确有许多穿戴这个马甲其实做的是传统的信息化的作业。

　　先获益的有几类，战略上面我跟咱们共享一下，由于咱们做了几百家企业，我自己原本在制作企业做CIO，首要咱们看单个企业，我原本提过几个观念，一是尽量运用你的存量设备，而不要急着去买机器人和自动化的设备，由于自动化设备或许是处理在一个点上面的制作功率和制作质量问题，可是要花许多钱。更多时分，我看了许多事例或许是在现有设备不论它多落后，可是在设备的协同、设备的整个宕机时刻的下降，或许设备运用的工艺进步上边，它不光投入很少，由于你不需求投那么多硬件可是带来的效益却很高，所以首要是考虑我假如不新买自动化设备，我怎样样去把现有设备功率可以进步，这是一个战略。

　　二个战略，两端延伸，咱们有时分讲智能制作其实一说智能制作想到产线或许制作进程的优化，其实咱们许多的制作企业活得欠好纷歧定是在制作环节是它的致命伤，或许制作慢一点或许制作功率低一点，本钱高一点，必定会有影响，可是有时分是不是我的订单才能，或许说我的产品竞争力不行，也是说我对客户对商场了解不行，反响不行，或许说我在工业链整个链条上关于上下流企业的反响时刻不行，这个时分咱们会两端看。

　　所以工业互联网二个优势要做的当地，我能不能经过尤其是我假如是做产品的，我能不能把我的产品加上传感器加上搜集数据，经过它去了解我的客户运用习气，了解我这个客户的需求，进步我对客户的理解才能，一起经过产品运用的状况又可以进步我产品的质量，由于我不断看到我产品实践运用的状况，什么时分出问题，哪里状况怎样样，可以进步我的产品设计，对产品自身的了解，这也是一个往后端的延伸，我的供给商那儿能不能把我订单的接单的通明化才能，给到我的上游我的主机厂，假如能给到主机厂。

　　由于站在主机厂视点必定喜爱这样的零部件供给商，由于我的订单给到你，你会给我一个十分通明的什么时分开端出产，什么时分可以出产完，什么时分发货了，这个才能并不需求太多投入，我只要把我的产线首要的一些关键设备采一些数据可以实时反映出订单流通状况，再加上出厂入厂的点加一些特定的传感器或许特定的进口，我可以给我的上游主机厂供给我的订单可视化才能，这是两端去做纷歧定会花许多钱，所以对单个企业来讲优先是存量设备，优先往上下流去延伸进步你的制作企业的全体才能。

　　别的，从整个工业链上面来讲谁获益？一般来讲是OEM厂家来主张主张一个工业链会比较适宜，由于OEM厂家它是把上游各种零部件调集在这儿，下面下流又在运用它设备做运用，一起主机厂又是一个后生意买卖钱多的时机点，由于它把一切零部件的钱都变成产品的钱，所以它会有精准的需求，以OEM厂家作为工业链的主张企业，以它来做上下流的运用，这是比较适宜的，OEM厂家会获益，整个上下流的工业链上的企业都会获益，这是我的一些感触。

　　我今日早上还在公司内部共享，说咱们要预备过苦日子，一波是咱们这儿现已感触到了，我的许多下流客户依照合同该付的首付款和进展款或许遭到影响，影响它们那个职业，我的下流客户好几个职业都由于这个新冠疫情基本上这几个月是彻底罢工了，所以没有钱来付款，所以国内跟消费相关的，跟疫情相关的其实规模十分广，不光是消费，汽车职业，房地产，咱们的旅行等等，这是一波的影响。

　　二波的影响是由于疫情产生的供给链中零部件缺货，导致一些主机和工业链工作失灵。国内大约影响了两个月左右，这些天整个欧美直线上升，整个欧美在停摆。美国欧洲停摆今后咱们知道在咱们制作业的全球工业链中许多高端的中心零部件是从欧美过来的，它们的停摆会导致咱们许多的工业链主机或许是整个工业链会遭到零部件断档的影响，一起现在有许多朋友跟我讲，咱们许多出口订单开端急速下降，我也有海外客户，咱们原本这个月要发400个盒子发到海外欧洲去的，客户说咱们工厂停了订单暂时中止运转，所以这一波海外的影响还暂时没有反弹过来，它必定会反弹，咱们外贸出口订单的削减以及对供给链的影响，所以本年必定是要过苦日子，先讲这一点。

　　过苦日子的时分，我想疫情关于咱们制作业大的启示是咱们要尽量做到在线运营，尽量削减对现场的依靠，这是一个大的方向，并且还有要添加对整个工业链的活络反响度，一旦咱们中心某个环节出了问题，咱们的上下流，比方说主机厂停产了，你遭到了影响，零部件企业或许还不知道，或许说我的零部件企业现已遭到影响了，现已停产了，可是你这边还不知道，你还在排做你的出售计划。假如能做到上下流之间的实时协同将可以进步咱们对这种大型灾祸的反响才能。

　　总的来说，越早把咱们的制作数字化越早收益。在线经过数字化来办理、来运营遭到影响小，咱们应尽或许把咱们运营搬到线上来运营。

　　一个关键是处理衔接的问题，关于衔接是难的一个作业，我这儿打一个比方，咱们知道圣经里边有一个故事叫“巴别塔”，人类其时说的是同一种言语叫亚当语，咱们商议咱们为了接近天主咱们做一个巴别塔，高耸入云要到天上去，建得很快，所以天主害怕了，由于他见人类力气这么强壮真的到天上来，那天主跟人的不同没有了，所以天主想了一个很简略的招数，是把言语，把亚当语这一致的言语打乱了，让不同种族的人不同的人群说不同的言语，一会儿这个巴别塔造不起来，由于这些人没有办法做有用交流，所以它没有办法齐心协力把这个巴别塔建起来，这是圣经里边闻名一个故事。

　　咱们现在做工业互联网跟造巴别塔差不多，由于咱们每一个厂家的操控协议都纷歧样，并且咱们还当成一个宝物在守着，所以这构成咱们现在大的困难，随意一个工厂，几千台设备要做NC衔接，不得了了，咱们把一切的供给商联合起来或许都还不能彻底衔接每一台设备，这样衔接都衔接不起来你这个巴别塔造不起来。更不或许去做这些设备的在线 运营办理，所以衔接这一点是难的，这一点也是咱们树根互联花了许多精力、跟许多生态同伴去协作不断尽力的事，这儿面更多的是靠愚公移山的精力，由于现在暂时没有办法去改动存量设备的协议许多的状况，这个要靠堆集，而 树根现已堆集了许多 。

　　现在也有许多公益安排、规范安排正在做开源的公共的一些规范，像OPC UA这样一些规范，假如咱们逐步往这个上面去靠言语会逐步一致了，这个巴别塔可以造得起来。

　　还有一点，现在咱们的工业设备能不能像手机相同有一个入网证。咱们手机入网咱们有一个一致的入网规范，所以不论是谁的品牌的手机买到今后能很便当连入到互联网里边来。咱们的制作设备假如把它当作一个智能终端智能手机的话，国家假如强制规范我不论你的内部是什么规范，你的通讯接口通讯协议应该是有一个入网的一致规范，假如可以做到这样，则工业互联网本钱会大幅度下降，对这些设备厂也是有优点的，由于它会加大遍及和运用，对设备厂家将是一个促进。

　　二个关键是实时数据处理，这一点远远比消费互联网要大，咱们原本对消费互联网的企业顶礼膜拜，看到他们巨大上觉得不明觉厉，真实你到了工业互联网这个场景会发现消费互联网对数据实时处理的要求是跟咱们纷歧样的，工业范畴有时效性、高并发的这种高频数据的搜集需求，因而需求及时做出反响、及时建模型，这些需求在消费互联网是没有的，所以它没有开展出这样的才能。

　　所以在这一点上咱们一直讲工业互联网是一张不同的网，听上去叫互联网，不是工业加现在的消费互联网，而是说它在互联网的数据处理才能上面跟原本的消费互联网是纷歧样的，况且加上OT的逻辑，当整个OT逻辑要彻底嵌入、 集成到互联网渠道逻辑里边来难度也是十分大。

　　并且，工业互联网渠道还需求 支撑不同职业的职业运用 ，这一点上许多人都有疑问，工业的每个职业都有自己不同的特色，一个渠道凭什么有什么才能，有什么本事可以跨职业赋能。咱们把职业的特别运用一层层分化的时分，你会发现除了上面这一层跟它详细的职业特征相匹配的职业运用以外，往下都存在共同性，比方说数据搜集、状况判别、模型练习、以及多租户办理的架构，还有许多公共的运用，比方说定位、下发指令的通道等等，咱们把这些公共部分沉积下来，笼统下来。 至少不至于每一个职业渠道都要把这些悉数再造一遍。

　　如车可所以各种造型的，但主张机类型用不着那么多，不必说每一种车的类型做一个主张机，是一个原理。所以假如真实一层层分化去看重要的是对一些公共运用的沉积才能，像咱们现在是这个形式，是在给职业赋能。

　　许多职业渠道假如跟树根协作，适当一部分的开发不必自己去做了，运用咱们已有的这些通用的公共才能，你可以更快更好快速去把职业运用构建起来，这样是真实的生态，咱们只需求专心在某一端的才能，后构成一个针对各个职业的个性化的运用。

　　我想工业互联网十分难，从设备的衔接到中心工业数据的处理，到上面要支撑不同职业的跨职业的运用，这儿每一个难度都远远超越消费互联网，所以这是为什么工业互联网到现在，许多人依然说是雷声大雨点小，喊了三年了好象并没有产生翻天覆地的改动，这是它大的跟消费互联网不同的当地，它不是考虑一个运用或许靠一个点子一会儿火遍了全球，那是做不到的。

　　可是，反过来讲它的价值又十分大，由于工业的一大妨碍我前面讲过了，是工业的杂乱度，并且由这个杂乱度带来的高本钱、带来的不可靠、带来的晋级的困难，所以这些困难经过咱们这个渠道不断去沉积、不断去愚公移山，去把一些运用沉积下来，然后，功率会越来越高，本钱会越来越低，可以共享的常识和经历、工业APP会越来越多，这样的话，咱们杂乱的工业会变得越来越简略，本钱越来越低，并且全国际制作业的常识和经历可以经过有偿的方法，可是贱价有偿的方法来共享，我想咱们制作业会到一个新的阶段。

　　是好时机，我现在天天都接到有出资基金要跟我联络，为什么呢？咱们回想一下，1999年互联网刚起来的时分，互联网给咱们带来的便当并没有现在这么显着，那个时分我还记得很清楚，想阅读一个网页，其时还要用model，电话线搞半响，看个新闻看个图片还挺快乐，钱交得很贵，实践的运用还仅仅别致体会，看看资讯，上上网站，适当于替代看报纸。那个时分并没有想到互联网会带来翻天覆地的改动，咱们后来看到有一个很有意思的现象， 真实的互联网大亨，一批的名校结业的很少，为什么？ 由于那个时分互联网不是一个很巨大上的职业，咱们看不到特别高的价值，并且危险又很大，所以往往是一些非名校的人在 投 资互联网或许投身到互联网这个职业。

　　咱们现在再回过头看，你说你后不懊悔，1999年你彻底有时机进入这个职业，你也彻底有时机去出资这样一些企业，那你或许变成孙正义了，至少是一个小孙正义，或许说你会变成一个小马云。现在的工业互联网有点像1999年的消费互联网，价值看得不是特别清楚，也没有翻天覆地的改动，做起来还挺难的，不像其他的职业做起来那么简单，所以应战很大。

　　可是反过来这个时分恰恰是出资价值大的时分，这个时分也恰恰是你投身到这个职业有价值的时分，比及一切人都以为工业互联网现已是一个牛逼的职业，现已是一个改动国际的职业，那个时分你再来出资再来参加这个行太晚了。

　　所以在座的各位假如有相关的常识经历，我主张咱们可以投身到工业互联网这个大潮里边来，你自己创业也行，参加这些渠道也行，或许依据这些渠道改动你传统软件运用，依据工业互联网渠道把你的软件SaaS化，或许把你的软件渠道打通跟这个新的趋势结合在一起，我想这个是值得咱们去做的一件作业，工业互联网是一个未来的方向，制作业将来 也必定是在线的、智能的运营，必定是这么一个形式。

　　中小企业一个是IT的根底比较单薄，像咱们许多客户或许底子没有IT部，没有IT人员，所以要可以做到十分低的门槛，可以给到端到端的运用，即插即用，拿过来可以用的程度，或许才可以打破这个妨碍，这是一点。

　　二点，价格。由于中小企业大多挣钱都十分地困难，由于赢利都很薄，所以不或许拿出许多的钱来做这个数字化的转型或许做工业互联网的运用。用咱们说的比较多的一个笑话：不转型会死，可是或许转型会死得更快。所以需求投入很大的金钱去做的转型危险是很大的。

　　首要要真实认识到工业互联网的实质，这其中有一点是经过共享的方法，经过订阅的方法，是去结构化地下降中小企业的本钱。这是一点。

　　二点，你的服务应该是一个预备好的状况，也是说我真实是即插即用。所以要真实做到SaaS化的服务，而不是说披了一件工业互联网的马甲，但实践上做的仍是系统集成。由于你做的仍是传统的系统集成，所以你的本钱很高，中小企业仍是买不起单。

　　这两个是 重要的要素，一个是要下降IT的运用门槛，要供给端到端的服务。二个，必定要有这种 低本钱的、低危险的转型和试错的计划 。我想这一点正好是咱们树根互联孜孜以求的方针，咱们要去普世我国制作，尽或许给更多的中小制作企业去做服务。现在树根的客户90%是中小企业客户。

　　工业互联网是不是终会出现聚合效应？小渠道终会被大渠道击跨，究竟大渠道的体会和功率更高。那么中小企业参加工业互联网需求怎样去作为？

　　假如咱们真实去把这个工业互联网的端到端的运用，比方从下面机器衔接的硬件，像网关，这些盒子，到上面通讯的模块通讯，到数据的搜集处理，到上面的运用，其实每一层假如你十分细地去细分的话，都会有十分多的创业的空间和生计的地步。

　　由于工业互联网它必定是一个生态，不或许是一个渠道，而一个渠道去打全国，也底子无法处理悉数难题。所以更多的或许是什么？是构成一个生态，每一家在自己特定的规模之内去做好自己的作业，不同的协作同伴调集在一起，去构成一个全体的处理计划。

　　我举个比方，比方像咱们树根互联，咱们归于在工业的M2M层和PaaS层，这个咱们发的力十分大，投入资源也十分多，现在一年几个亿的研制费用投在底层渠道上面。所以咱们的才能会集合在这儿，咱们可以支撑我的客户、我的生态同伴去依据我的渠道构建带有职业特征的职业的工业链渠道或许职业渠道。

　　而咱们只专心于公共才能方面，并把它做好。而职业渠道的生态同伴，他会变成这个职业渠道的一个运营者，他更多地是聚集具有职业特征的一些运用方面。再往上或许还会有不同的处理计划的供给商，比方说聚集专门做焊接工艺的优化，有一套模型，一套算法，还有一些经历。或许或许是专门做物流办理系统优化的，这些其实企业都会有生计的空间。

　　仅仅说小公司不要容易做底层的渠道，由于底层的渠道，它是资金密集型，又是人才密集型，你假如一年不烧几个亿，假如你没有几百人的高素质的团队，这个渠道你碰都不要去碰，由于这个出资太大了。

　　我以为，工业互联网自身是个生态，每一家企业都可以在里边找到自己十分好的一个生计的空间，并且需求咱们严密协作。依据资金的实力，依据团队的才能，也依据曩昔的经历和专长，在这个生态系统里边，去决议你首要在哪一个层面，在哪一个板块去发力，这个才是重要的一个决议计划。

　　从树根互联来讲，咱们十分乐意跟做工业互联网运用处理计划的企业 ，包含硬件，软件的生态同伴严密协作。 咱们现在其实现已有好几十家十分严密的协作同伴，我也十分感谢这些生态同伴，咱们在一起才可以给咱们的客户供给很好的处理计划。